住宿业巨头Airbnb实现盈利!公寓商赶紧学起来

2018-12-14 10:35:33

       成立了9年的Airbnb终于开始盈利了,这也让更多短租平台看到了行业前景。
 
       据报导,2016 年下半年,Airbnb 终于开始赚钱,而且去年全年它们的营收增幅超过 80%。还有消息称,Airbnb预计公司2017年未计利息、税项、折旧及摊销前仍将实现盈利。
 
       这一消息也使得众人对短租平台的发展更加有信心,而早在之前,就有过短租公寓抢食酒店式公寓的消息传出。虽然中国的短租公寓还处于起步阶段,各方面的发展还不甚完善,但其发展势头和前景仍不可小觑。

公寓整体

       从一个平台的获利看透一个行业的奥秘,相信把airbnb盈利之道结合自身发展特色,也会有异曲同工的效果。
 
       首先要提的是,成本支出不盲目,拒绝赔钱赚吆喝。以airbnb为例,同样是外来品牌,与租车市场不同的是,该短租平台并不热衷于“烧钱”战术。即不需要在补贴或拿房、招揽二房东等方面投入过多成本,这样做至少有两点好处。

房间

       一是避免了成本过高、滥用投资。拿租车市场来说,对用户给予资金补贴,在短期内确实会积累大量用户,但由此而来的用户黏性低,一旦补贴消失,用户也会随着流失。这样一来,前期的投资基本打了水漂,有些得不偿失。
 
       二是保证物尽其用,将资金投入到平台维护及房源的管理上,提高自身平台优势,增加竞争力。Airbnb之所以能在全球多地发展,其中一个就是源于它良好的社区氛围,让双方对平台产生黏性和依赖,房东离开将面临不小的迁移成本。
 
       由此类推到短租平台甚至是整个公寓业的发展,融资固然重要,在与时间的竞速当中,先一步拿到融资就意味着多在市场存活一天,更易抢占市场先机。但如何充分发挥已有资金,就是个技术活。

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       在2016年,我们更多的听到的是“拿房”、“规模经济”等词,公寓市场的未知一度让我们近乎疯狂的投身这片蓝海,以为拥有足够多的房源就有同等多的市场份额,一些重拿房轻管理的二房东、公寓商出现了,经过一年多的浮沉,不少人由最初浩浩荡荡到偃旗息鼓。显然“规模经济”有它的优越性,但租房市场绝不是简单地拿房比拼这么简单,比起规模经济,模式经济似乎更受好评。
 
       其次,短租平台想盈利,独一无二是关键。不走烧钱战术也绝不高冷,多数短租平台更加注重自身特点,致力于提升平台的服务品质。
 
       初期,短租平台多是通过收取租金抽成的方式维持运营,后来后逐渐转变为为旅客提供一站式服务。其中Airbnb推出过一项服务包括“体验”和“攻略”两部分,用户可以在客户端里寻找目的地的行程,查找各式各样的当地文化、饮食、观光体验之旅,也可以看到由用户以及房东上传的本地体验攻略。
 
       短租平台不需要为房东支出相关的维护和清理客房的费用,日常管理较为简单。避免重资产的运营模式,轻装上阵。在这一方面,略处劣势的长租公寓就要面临着拿房、装修、家电、出房、运维等多方面的资金及心力的投入,实在谈不上轻装上阵。而一站式供应链平台的出现适时解决了这个难题。

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       通过智能化的公寓管理系统,轻松管理看房、入住、清理及维护等租房问题,减少人力资本投入,实现线上运营。其一站式服务涵盖了装修、家电、智能化软硬件等方面,承担了公寓运营商大部分的日常运营管理工作,节省成本支出的同时也提高了运营效率。
 
       无论是短租平台还是长租公寓,经过16年的行业动荡起伏,在17年应积极进行模式转变,轻装上阵、提升服务品质。一句话总结运营通用之道“钱不乱花、做对的事。”
 
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