厨电人牢记,你卖的不仅仅是热水器

2018-12-14 10:35:43

       在营销界有这样一个经典案例:
 
        卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。
 
       一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。
 
        趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。
 
       卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。
 
       又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。
 
       看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”
 
       我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。
那么卫浴卖的是什么?
 
       生客卖的是礼貌;熟客卖的是热情;急客卖的是效率;慢客卖的是耐心;有钱卖的是尊贵;没钱卖的是实惠;豪客卖的是仗义;时髦卖的是时尚;小气卖的是利益;享受型卖的是服务

小麦果电脑储水型热水器

       小麦果储水式电热水器,采用专利红外低光加热技术,水电隔离,无需防电墙;常温状态,从16°C加热到40°C仅需18分钟,边洗边热;四层搪瓷内胆,超粗镁棒,不结圬垢,使用寿命可达15年,8年整机包换。加盟采购热线:4008797287。官网:m.zmshoo.com

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